Ngày 06/10/2018 vừa qua, Viện Quản trị Tài chính AFC Việt Nam đã tổ chức thành công Hội thảo “ Quản trị tổ chức trong thời đại 4.0” diễn ra tại Thảo Viên Resort.

Khi cuộc cách mạng công nghệ bùng nổ và trở thành cánh tay đặc lực trong công tác vận hành, hỗ trợ trong vai trò quản trị tổ chức, điều này dần trở thành tâm điểm chiến lược trong kinh doanh của các doanh nghiệp. Với mục tiêu chia sẻ kinh nghiệm quản trị cho các học viên buổi hội thảo đã mang đến những kiến thức chuyên sâu về chuyển đổi số và quản trị tổ chức trong doanh nghiệp. 

(Quang cảnh tại buổi Hội thảo)

Tới dự hội thảo, có PGS. TS Đặng Đức Sơn – Viện trưởng Viện Quản trị Tài chính AFC Việt Nam, TS. Phạm Anh Tuấn – Giảng viên của Trường Đại học Quốc Gia Hà Nội, Quản lý chương trình Quốc Gia Đại học Uppsala tại Việt Nam. Thầy Nguyễn Quốc Ngọc Anh – Phó Hiệu trưởng trường Đại học Trưng vương và Thạc sĩ Nguyễn Phương Thảo – Đại diện trường Đại học Trưng Vương. Cùng các giảng viên đang công tác tại khoa sau Đại học và sự có mặt đông đủ của các anh chị học viên của lớp Thạc sĩ Chuyên ngành Quản lý kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kế toán.

Phát biểu tại hội thảo, TS . Phạm Anh Tuấn đã trình bày về sự bối cảnh phát triển những đặc điểm của Cách mạng công nghệ 4.0, chia sẻ về Chuyển đổi số ( Digital transformation), các yếu tố về mặt tổ chức quyết định chuyển đổi số thành công. Xuyên suốt buổi hội thảo TS. Phạm Anh Tuấn đã dành nhiều thời gian giới thiệu và hướng dẫn chi tiết cho các học viên.

(TS. Phạm Anh Tuấn phát biểu tại hội thảo)

Tham dự hội thảo, học viên không chỉ được trang bị thêm kiến thức bổ ích về quản trị tổ chức 4.0 mà còn có cơ hội hoàn thiện kỹ năng lãnh đạo, bản lĩnh kinh doanh, gắn kết các học viên thông qua các trò chơi đầy thú vị.

Một số hình ảnh đầy ý nghĩa tại hội thảo:

(Học viên các lớp Thạc sĩ cùng tham gia hội thảo)

Kết thúc hội thảo đã nhận được sự đánh giá cao của khách mời và học viên đây sẽ là tiền đề để Viện Quản trị Tài chính AFC Việt Nam tiếp tục triển khai các hội thảo sắp tới. AFC Việt Nam xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các khách mời, các anh, chị học viên đã tham dự. Hi vọng rằng buổi hội thảo đã mang đến khoảng thời gian ý nghĩa và đạt được mục tiêu chia sẻ các giá trị tốt đẹp.

Phòng Đào tạo, Viện Quản trị Tài chính AFC

📞 0918 924 388
☎️ +84 24 6282 7682 – Máy lẻ 106
🏫 Tầng 1, tòa nhà NO6B1, P.Thành Thái, Q.Cầu Giấy, TP.Hà Nội

Email: info@afc.edu.vn            W: www.afc.edu.vn

Trong bối cảnh, cuộc cách mạng công nghệ 4.0 tác động vô cùng mạnh mẽ đến mọi lĩnh vực của đời sống,và đáp ứng nhu cầu giao lưu và trao đổi kinh nghiệm liên quan đến vấn đề này buổi hội thảo giữa các chuyên gia hàng đầu với học viên các lớp thạc sĩ đã được Viện Quản trị tài chính AFC lên kế hoạch triển khai vào ngày 06/10/2018 tại Thảo Viên Resort.

Tham dự hội thảo, quý vị sẽ:

–          Trực tiếp giao lưu đối thoại và thảo luận cùng các chuyên gia về vấn đề quản trị tổ chức trong bối cảnh công nghệ phát triển

–          Thời gian tổ chức : Bắt đầu từ 7h -15h Thứ 7 ngày 06/10/2018

–          Địa điểm: Thảo Viên Resort

Đối tượng tham gia:

–          Học viên các lớp thạc sĩ

Nội dung chương trình:

Để biết thông tin chi tiết về hội thảo, hãy liên hệ trực tiếp với chúng tôi để được hỗ trợ:

Phòng Đào tạo, Viện Quản trị Tài chính AFC

📞 0918 924 388
☎️ +84 24 6282 7682 – Máy lẻ 106
🏫 Tầng 1, tòa nhà NO6B1, P.Thành Thái, Q.Cầu Giấy, TP.Hà Nội

Email: info@afc.edu.vn            W: www.afc.edu.vn

Đối với thị trường tổ chức (B2B), nhân viên bán hàng là một kênh truyền thông hữu hiệu nhất trong tất cả các công cụ truyền thông marketing. Người bán hàng B2B giỏi thường là người có kỹ năng thiết lập và duy trì quan hệ cá nhân (relationship management) tốt, đặc biệt là đối với khu vực Châu Á, nơi mà mọi người duy trì một tập tục bất thành văn là "không làm ăn với người lạ".

Các chuyên gia thường khuyên rằng nếu bạn là người bán hàng trong lĩnh vực B2B, hãy cố gắng thiết lập quan hệ cá nhân trước khi nói chuyện làm ăn. Điều nầy lý giải lý do vì sao chúng ta thấy nhiều "deal" làm ăn lớn được xãy ra trên sân gôn, nhiều hợp đồng mua bán được thỏa thuận trên sân tennis hay trên bàn nhậu.

Ngoài yếu tố quan hệ, bán hàng tổ chức cũng được người ta đúc kết thành một số kinh nghiệm phổ biến như sau:
– Trước hết hãy so sánh sản phẩm/dịch vụ của bạn với các công ty khác xem bạn hơn người ta ở những điểm nào?
 
– Phân loại khách hàng từ số dữ liệu mà bạn có chia họ thành nhóm dựa trên nhu cầu mà họ cần. Loại bỏ những nhóm mà nhu cầu của họ bạn không bao giờ đáp ứng được, hoặc nếu cố gắng lắm cũng không thể đáp ứng tốt bằng công ty khác.
 
– Trong số những nhóm khách hàng còn lại, nhóm khách hàng nào có nhu cầu phù hợp với những điểm mạnh của bạn?
 
– Tìm hiểu thật kỹ càng số khách hàng nầy, ai là người có quyền quyết định, ai là người không quyết định nhưng cũng có tiếng nói quan trọng.
 
– Trong số những người quan trọng đó, từng người trong số họ có thể có những quan tâm khác nhau, họ quan tâm điều gì? Họ biết gì về công ty bạn, suy nghĩ như thế nào về công ty bạn, điểm nào tốt, điểm nào xấu?
 
– Chuẩn bị nội dung mà bạn sẽ trình bày khi gặp họ, trong đó chứng tỏ cho họ thấy những điều họ cần nhất chính là những mặt mạnh trong sản phẩm/dịch vụ của bạn. Nội dung trình bày của bạn cũng cần phải bao gồm những thông tin cập nhật nhằm xoá tan đi những suy nghĩ, nhận thức không đúng, lệch lạc về công ty bạn.
 
– Lên kế hoạch tiếp cận từng khách hàng một. Nếu không gặp được cùng lúc những nhân vật quan trọng thì hẹn gặp từng người một (càng tốt). Khi tiếp xúc từng người thì lưu ý tập trung trình bày sâu vào những vấn đề mà nhân vật ấy quan tâm chứ không nên trình bày lan man. Nếu bạn không am hiểu tường tận về mặt kỹ thuật thì nên đưa người am hiểu kỹ thuật đi cùng để có thể giải đáp ngay những thắc mắc có liên quan đến kỹ thuật.
 
– Sau khi tiếp xúc xong, tiếp tục theo dõi, hỏi han, thăm viếng để phát hiện và giải quyết những vướng nhằm sớm tiến đến ký hợp đồng.
 
– Nếu giữa sản phẩm của bạn và những công ty khác hầu như không có sự chênh lệch rõ ràng, thì tìm cách tăng giá trị bằng các dịch vụ cộng thêm khác.
 
– Xây dựng quan hệ lâu dài bằng chữ tín và sự tận tình.

Lưu ý: Gọi rằng khách hàng của bạn là công ty, nhưng thực ra công ty ấy không mua sản phẩm/dịch vụ của bạn, mà những người trong công ty ấy mới chính là người mua hàng, cho nên xây dựng quan hệ cá nhân là quan trọng.